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供应链审查为英国MNOs高德开发提供了清晰度和新


 
供应链审查为英国MNOs高德开发提供了清晰度和新的头痛



高德平台(www.nxtelecom.com.cn)主管Q554258报导。任何决定都好过电信公司几个月来坐等不确定的炼狱,但供应链评估带来了一波全新的头疼问题。
 
虽然仍有灰色地带需要考虑,但数字、文化、媒体和体育部(DCMS)已经为电信公司的发展奠定了基础。有些人可能会对这个决定略感失望,当然有些人会更失望,但任何决定都比玩等待游戏要好;现在可以采取行动了。
 
华为在英国MNOs 5G电台的份额不能超过35%。不过,高德平台导航另一个值得考虑的有趣因素是,华为的无线电设备承载的互联网流量也不能超过35%。这就提出了网络如何建立的新问题。华为的技术可能无法在某些城市化地区集中,而这在过去是一种趋势。
 
但市场上的每个参与者都面临着新的问题。
 
华为会失去在英国市场的领导地位吗?
 
华为副总裁杰里米·汤普森(Jeremy Thompson)在与媒体的电话交谈中说,在任何国家夺取35%的市场份额对华为来说都是一项出色的工作,不过这是在客户关系重新平衡的前提下进行的。
 
华为要想占据35%的市场份额,就必须成为英国所有MNOs的主要供应商,而所有MNOs必须充分利用这35%的网络份额。这是一种不太可能发生的情况。
 
EE和沃达丰4G网络对华为设备的使用超过了35%的限制,因此这些关系将不得不缩小。三家公司命名华为为其唯一的5G RAN供应商,三星提供4G RAN设备,因此它在这里肯定也会失去业务。O2还有增长的空间,但作为电信公司,它近年来并没有取得显著的成功。
 
华为的RAN设备在O2电台库存中只占不到1%,只是在试用中才出现,而且这种情况不太可能改变。
 
正如汤普森所指出的,在《供应链评估》最初发布时,华为在英国的市场份额为35%。为了在三年内达到目标,它与三个主要客户的业务将不得不减少,而且它不太可能增加与O2的商业活动。
 
由于官僚主义,而不是针锋相对的竞争,华为很可能失去原有的领导地位。
 
其中三个最让人头疼
 
Three的处境并不好,但幸运的是,它的5G部署还没有那么先进。
 
Three UK首席执行官Dave Dyson表示:“我们注意到了政府的声明,并正在研究细节。”
 
去年,Three开始将三星的4G设备从其网络中剥离,以确保与唯一的5G供应商华为(Huawei)的互操作性。幸运的是,Three并没有像EE或沃达丰那样加速其部署计划,因此也没有太多需要撤销的工作。三家公司将不必从头再来,但必须重新发展战略。
 
作为一家以城市为中心的电信公司,华为的决定是合理的,因为这家中国供应商可以说拥有最适合这种情况的设备。在两年前,如此大手笔地投资华为可能是一个大胆的决定,但现在看来,这简直就是一场灾难。
 
O2一切如常

O2发言人表示:“华为设备只占我们所有网络基础设施的不到1%。”“我们将继续发展我们的5G网络,尽量减少对主要供应商诺基亚和爱立信的干扰。”
 
“虽然我们同意政府的观点,即供应多样性是服务客户的最佳方式,但随着5G网络的发展和演变,必须仔细考虑‘核心’和‘非核心’之间的区别。”我们现在将花时间审查整个报告。”
 
在O2网络中大约有12台华为的收音机,这是去年在做出供应商决定之前的试验遗留下来的。O2曾表示,它将专门与爱立信和诺基亚合作,这为华为描绘了一幅黯淡的前景,尽管总有变化的空间。
 
本月早些时候,O2宣布它的目标是将OpenRAN的替代品整合到网络的某些领域。这是一个有点出人意料的消息,可能会改变部署计划,以追求商业效率。这表明这些计划并不是100%固定不变的。
 
华为与O2的商业关系只会越来越好,如果它真的想保持在英国的RAN领导地位,它就必须想办法打入这一领域。最终,氧气的变化很小,除非它想改变自己。
 
EE和沃达丰需要考虑一下
 
沃达丰在一份声明中表示:“沃达丰英国公司的核心业务(网络的智能部分)没有使用华为,但它现在将分析今天的决定对其网络非核心部分(桅杆和传输链路)的潜在影响。”
 
“沃达丰英国公司(Vodafone UK)的4G和5G基站使用华为(Huawei)、爱立信(Ericsson)和诺基亚(Nokia)的设备,我们仍然相信,广泛使用各种设备供应商是保护向所有移动客户提供服务的最佳方式。”
 
对于4G网络,爱立信提供了50%的无线电库存,诺基亚提供了12%,华为提供了38%。沃达丰(Vodafone)首席技术官佩蒂(Scott Petty)此前曾建议逐步淘汰诺基亚,不过这一立场可能需要重新考虑。沃达丰将不得不缩小与华为的关系,进入5G领域,并找到合适的替代品。
 
有趣的是,沃达丰也推出了自己的OpenRAN倡议,尽管这项技术是否能适应直接交换仍有待观察。总有一天会的,但沃达丰不会等到那个时候。
 
EE也处于类似的位置。
 
EE母公司BT的一位发言人说:“这个决定对行业来说是一个重要的澄清。”
 
“我们的网络安全绝对是英国电信的首要任务,我们的核心网络中不使用华为是我们长期以来的原则。虽然我们已经为各种可能的情况作了准备,但在考虑潜在的成本和影响之前,我们需要进一步分析这项决定的细节和影响。”
 
EE目前与华为和诺基亚合作。华为收音机库存的份额超过了35%的限制,不过它有时间和选择在未来三年重新谈判。这对球队来说是有点头疼,但并不是世界末日。
 
电子商务所面临的困难是当前的网络结构。华为为城市化地区提供无线电设备,而诺基亚则专注于农村地区。在EE网络上通过华为无线电的互联网流量将大大超过35%的限制。
 
诺基亚和爱立信在谈判中处于更有利的地位吗?
 
对于竞争激烈的销售机会主义者来说,高德开发这对爱立信和诺基亚来说是一个非常有趣的职位。除非OpenRAN在短期内取得重大进展,或者三星开始挥拳相向,否则65%的网络份额实际上是两家公司之间的一场激战。
 
正如热衷阅读的分析师加布里埃尔•布朗(Gabriel Brown)所指出的那样,这些限制只针对5G接入,因此更易于管理,但一些销售人员将永远铭记有关限制的知识;这增加了供应商谈判立场的份量。

爱立信和诺基亚当然不会承认这一立场,但这些商业机构的利润在过去几年里受到了侵蚀。而那些坐在谈判桌旁的人都是喜欢拿高额奖金的销售员。
 
这会成为OpenRAN和三星的催化剂吗?
 
当一些人面临挑战时,机会总是为另一些人呈现。爱立信和诺基亚肯定会因为华为的限制而繁荣起来,尽管OpenRAN的生态系统和三星也是如此。
 
OpenRAN一直被美国政客吹捧为华为设备的潜在替代品,参议员马克·华纳提议为这个生态系统设立10亿美元的基金,尽管需求可能会加速需求。
 
由于华为的运营设备受到限制,竞争格局肯定会受到影响。情况本可以更糟,但它将产生影响。问题是,在OpenRAN运动中,人们会有多大的热情来弥补和创造许多人希望出现的竞争环境。
 
沃达丰(Vodafone)和O2已经涉足OpenRAN领域,未来2-3年将加快商业部署,不过华为的传奇可能会让这看起来像是一个更有吸引力的替代方案。由于担心竞争,英国政府似乎没有完全禁止华为,因此它可能会受到诱惑,投资一些发展中的生态系统,EE和Three也会这样做。
 
三星则是另一回事。
 
这是一个供应商,在运行市场上有信誉,但从未对英国电信行业产生重大影响。在华为转型之前,它确实与三家公司保持着良好的关系,但除此之外,它在这一领域的活动受到了限制。华为的限制也可能带来机遇。
 
到了3点,在其他电信公司可能考虑韩国供应商以确保供应链多样性的同时,回归久经考验的市场将是合理的。如果依赖和多样化是目标,很少有人愿意把更多的鸡蛋放在爱立信或诺基亚的篮子里。
 
由于三星在韩国与韩国电信(KT)和SK电讯(SK Telecom)以及美国的Verizon都有合作关系,因此三星具有公信力。如果华为开始采取正确的行动,那么华为的困境或许足以让天平转向对这一供应商有利的方向。
 
中兴公司英国之路的尽头?
 
35%的限制不是针对某一家供应商,而是针对任何被视为“高风险”的供应商。华为和中兴都属于这一类,因此它很可能会向电信运营商提出问题;我们是与华为还是中兴合作?两家公司都有分得一杯羹的空间,但这种情况不太可能发生,尤其是考虑到这份评估得出结论,没有办法降低中兴构成的风险。
 
说到RAN的全球市场份额,中兴是一家属于“同样RAN”的公司。它在非洲和亚洲,当然还有中国都取得了成功,但在西欧的业务却极其有限。在英国,成功的证据非常少,尽管泽西电信(Jersey Telecom)将这家供应商列为其唯一的5G RAN供应商。
 
泽西电信将不得不彻底重新考虑其战略,就像三家公司一样,但中兴的大势将已成定局。这可能是供应商在英国市场的终结。

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