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里斯战略定位咨询全球主高德平台如何?席劳拉



 
里斯战略定位咨询全球主高德平台如何?席劳拉·里斯:打造全球品牌是中国企业在21世纪的必修课

 
 
高德平台(www.nxtelecom.com.cn)主管Q554258报导。如何看待中国企业的全球化品牌建设?哪些企业给您留下了深刻印象?
 
中国拥有很多大型企业,目前中国是全球第一大出口国。但在全球市场上,高德平台如何?中国品牌的知名度却处于弱势的地位。所以,中国企业在进入全球市场时的品牌策略至关重要。
 
其中,最核心的问题是品牌名称。很多中国企业的品牌名称用拼音表示,并将它作为全球品牌名称。但海外市场的消费者很难通过拼音的读音来理解、记忆品牌。所以,面对海外市场,中国品牌应该给自己起一个全球化的名字。
 
同时,在美国、中国、欧洲市场,我们在实践定位理论的过程中发现了一个趋势——20世纪是单一品牌的时代,但是21世纪则是多品牌公司的时代。如果品牌下拥有不同品类的产品,企业就应该给它们赋予不同的品牌名。
 
抖音这个品牌给我留下了很深的印象,目前抖音的下载量已经实现全球领先,它在进入全球市场时就非常聚焦,而且使用了非常好的新品牌名称,我认为抖音的全球化是非常成功的。
 
中国品牌出海和打造全球品牌有哪些原则?
现在,中国企业已经成功获得了很多成功,接下来需要思考如何打造全球品牌。
第一,不能把所有在中国卖的产品卖向全球。市场越大,企业就越需要收缩焦点,越需要一个聚焦的产品线。
第二,忘掉以拼音翻译品牌名的方式。按全球消费者的心智,他们会思考品牌名称与产品品类、定位之间的关联。英文名称不管是拼写,还是发音,都更容易被全球消费者广泛认知。
第三,为品牌找到一个视觉锤,类似可口可乐的轮廓瓶、科罗娜的柠檬与万宝路的牛仔,这会帮助品牌提升情感价值,让人们对品牌印象更深刻,从而让品牌更好的被接受。
 
对中国市场有哪些期待?对里斯中国有哪些期待?
现在,我们已经是一个里斯全球大家庭了。对于张云成为里斯公司的全球CEO,我和里斯先生都非常兴奋。我们已经合作了十二年之久,里斯中国在中国的发展非常值得肯定。事实上,推广定位理论非常艰难,因为定位的思想往往与企业总想扩张的想法相悖。里斯中国在中国与长城汽车和其他很多客户的合作中取得了巨大成功,这向中国其他企业证明了定位理论的价值,企业可以从定位先驱公司——里斯这里得到有效的定位建议。
我对里斯中国有两点期待:
第一,我认为,中国有巨大的市场,也有更多的大企业。在张云的带领下,里斯中国可以拥有更大的机会和更多的潜力。
第二,张云对中国团队的建设非常成功,从内部培训到业务流程,中国团队建设的经验可以作为里斯全球的样板。
与此同时,我们其他地区的全球合伙人同样可以帮助中国企业走向全球,我们可以齐心协力的通过定位理论,帮助中国企业走向全球市场,同时稳固国内市场。
与长城汽车签订未来十年的合作协议让我们感到兴奋,也更加期待与其他客户的合作。
 
如何看待中国的咨询行业? 
中国咨询行业在过去的几十年当中发展的非常好,高德集团中国企业家都很认可定位理论,我们也应用定位理论,帮助很多客户取得了成功。但是中国市场十分庞大,我们服务的客户只是其中很少的一部分。我们在进一步帮助中国企业做好定位、聚焦的同时,我们还将采用两层战略:
第一,在中国市场推动定位理论的实践和发展;
第二,在全球市场更加聚焦,并且要为进入全球市场的企业起一个好的品牌名称。
我认为,中国咨询行业大有可为,因为中国咨询行业人才济济,而且优秀的公司也有很多。

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