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高德娱乐招商要提高批发利润,就不能只盯着网


 



高德平台(www.nxtelecom.com.cn)主管Q554258报导。电影院怎么赚钱?你可能认为他们从放映最新的电影中获得了一大笔收入。
 
但事实并非如此。例如,在英国,平均每家电影院只有37%的收入来自门票销售。大部分收入来自卖爆米花、饮料和其他零食。
 
这是电信行业正在发展的模式。运营商从网络连接中获得的收入(尤其是利润)越来越少。因此,他们需要从网络上提供的增值服务中赚钱。继续我们的爆米花例子,连通性(电影)让顾客进门,而服务(爆米花)让他们值得逗留。
 
运营商已经看到了来自非连接服务的收入增长。例如,沃达丰的全球企业业务部门在上一财年的收入增长了6%。但事实证明,要想在网络之外赚钱(尤其是在批发电信领域)并不容易。根据波士顿咨询集团的数据,运营商的B2B市场份额每年下降5%或更多,而CSPs的批发业务也报告了同样的百分比降幅。
 
为了弥补其传统批发业务的损失,运营商需要超越简单地销售网络连接。真正的利润潜力在于可以通过它们的网络提供的数字服务。要抓住这种数字利润潜力,就需要新的合作伙伴和商业模式。
 
新的伙伴关系
 
首先,让我们谈谈数字合作伙伴生态系统的基础。智能城市中的车队管理或智能照明等服务将由多方提供。这些服务将通过运营商的网络提供,从传感器到边缘网络,到蜂窝网络,再到应用程序提供商系统。这涉及到数字合作伙伴生态系统中的许多合作伙伴,以及单个服务中的许多合作伙伴。他们需要管理。高效。
 
任何合作伙伴管理系统都需要自动计算和支付供应链各方的结算。理想情况下,收益结算至少反映了产品的成本结构。对于激活和终止,结算可以是一次性的,在达到层阈值时,按单位、按使用量或应用于服务的任何其他参数进行折现。
 
关键是能够映射所有这些关系、合作协议和合同条款来交付服务并共享收益。
 
新的商业模式
 
根据世界经济论坛(World Economic Forum)的数据,高德招商运营商可以从视频、娱乐、医疗和移动金融等消费者数字服务中获得约1,420亿美元的利润,从统一通信、云服务和分析等企业数字服务中获得约500亿美元的利润。
 
当你想到成千上万的公司将提供数字服务和平台,他们将需要在适当的地方交付这些能力,这是不可思议的,他们将能够有效地建立所需的能力。不难想象,就像他们今天投资第三方ERP和CRM系统一样,他们也需要这样做,以使他们的数字服务更具竞争力。
 
运营商的机会在于,在设备管理、连接、安全和网络技术等诸多领域建立自己的优势。一个关键领域是货币化。例如,随着物联网从简单的订阅模式转向更复杂的商业模式,货币化将是市场差异化、财务完整性和创收的关键。
 
一旦运营商及其批发合作伙伴确定了物联网和其他新兴技术的全部“价值”所在,那么他们就必须具备成熟的货币化能力,以便从“爆米花”中获取最大价值。“运营商不仅需要确定自己的附加值,还需要能够从中获得全部收入。
 
我的团队一直在与运营商讨论物联网和其他新兴技术的全部“价值”在哪里,以及复杂的货币化能力的重要性,高德娱乐招商以使他们能够从“爆米花”中获取最大的价值。“运营商不仅需要确定自己的附加值,还需要能够从中获得全部收入。联系CSG参与对话。

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