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基于客户的营销在你高德代理主管的入站策略中

 
基于客户的营销在你高德代理主管的入站策略中适合什么



高德平台(www.nxtelecom.com.cn)主管Q554258报导。这个博客可以被简单地称为“入站策略在哪里适合你的ABM策略?”“如果你只关注自己的目标,你可能没有给予他们需要的关注。”如果你只专注于ABM战略,那么你就错过了培养潜在客户的机会,这些潜在客户可以成为伟大的客户,但却不符合你的标准。
 
这甚至可能不是一种策略与另一种策略相适应的问题,因为它是使用多种策略的组合来使你的营销策略对你的组织有益。
 
因此,创建基于账户的入站营销(我可以给它注册商标吗?)
 
现在,让我们假设,高德总代理为了这个博客的目的,你一直在运行一个导入活动,并想尝试一下ABM(专业提示:你应该试试)。继续阅读,学习如何建立一个基于客户的市场营销计划,可以轻松地适应你的入站策略。首先,问:
 
销售和市场协调发生了吗?
 
我认为,任何营销策略只有在市场和销售团队携手合作、经常开会讨论哪些可行,哪些不可行的情况下才会更有效。然而,如果没有跨团队的沟通,执行内向营销策略就太容易了。
 
在ABM中,销售和市场的一致性变得更加重要。ABM需要在这些团队之间形成一个持续的反馈循环,因为他们都以相同的理想客户档案为目标,提供信息和推广。
 
你的ICP与已识别的角色有何不同?
 
ICP代表你的“理想客户档案”,本质上是你对完美客户的定义。你的第一步是与销售人员合作,确定最好的目标。这个目标列表将构成你的第一层级,或者是你花费最多时间和金钱的目标群体。组成这个群体的公司应该符合你的理想客户档案。
 
这与入站营销不同,因为它看起来不仅是网站上最活跃的引导者,甚至也不是确定的人物——事实上,你所瞄准的引导者可能从未访问过你的网站。他们是你的团队想要转化为客户的潜在客户。他们可能适合你的角色之一,但他们是一个更狭窄的群体比角色是。
 
专业提示:对你的Tier 1 ABM目标中的人数要现实一点。如果你是ABM的新手,你不会想要追求500个潜在客户。从每个销售人员10人组成的小组开始进行测试,了解哪些是可行的,哪些是不可行的,然后以此为基础构建你的程序。
 
内容最能与你的ICP产生共鸣?
 
一旦你确定了你的目标客户,你应该知道他们在哪里活动。例如,如果你的ICP不喜欢阅读而更喜欢播客,你就不希望创建一堆值得疯狂阅读的支柱页面。在把所有鸡蛋都放在一个篮子里之前,先了解一下你的ICP。
 
你可能会发现你需要用一些不同的策略来测试(例如,在你知道你的角色对这种类型的营销有反应之前,不要预订一年的网络研讨会)。尝试不同的方法,回顾数据,评估ROI。
 
如果你已经执行了一段时间的入站广告,你能否将你系统中已经存在的一些icp进行细分,并找到最能与该群体产生共鸣的内容?

在ABM中可以使用哪些现有入站资源?
 
就像入站营销方法一样,ABM的目标是培养和建立你潜在客户的信任——你的ABM层级只是你的团队想要争取的更狭窄的个人群体。
 
一旦你了解了你的目标ICPs喜欢的平台和信息类型,评估现有的内容以用于你的ABM策略。你有针对他们行业或角色的电子书吗?对现有的内容进行调整会使它更适合这个观众吗?调整和识别这些优质内容块的好处是,在它们的创建上花费的精力会增加更多的资源,这些资源对你的投入也有价值。
 
专注于你已经拥有的,以及你营销内容中的漏洞。从那里,你将能够与你的销售团队一起制定一个可操作的游戏计划,包括销售和市场努力。
 
制定计划
 
制定ABM计划最简单的方法是创建一个表格,突出显示正在采取什么行动、谁正在采取行动以及何时采取行动。这将确保所有的作品都和谐地工作,就像一个美丽的管弦乐队的努力。这可能会涉及到一些自动化和团队之间的内部通知。
 
下面是一个例子:
 
反弹道导弹内部通知
 
这样做的目的是通过各种不同的方式让ICP采取你希望他们采取的行动。最终目标不一定是网络会议或现场活动(还记得吗?),但可以是与销售团队开个会,审查他们的公司,或者讨论你的业务可以如何帮助他们。考虑最终目标,然后制定销售和市场团队可以采取的步骤。
 
你很可能会把网络研讨会作为你的内站营销努力的一部分来推广,高德代理主管所以你需要有一个稳固的细分,以便为每个小组提供不同的后续跟进。此外,如果你打算走网络研讨会的路线,考虑在你的网站上设置闸门,这样它就可以继续为你产生潜在客户/联系人。

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