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高德代理主管如何计划你的市场营销预算以获得


 
高德代理主管如何计划你的市场营销预算以获得最快的投资回报



高德平台(www.nxtelecom.com.cn)主管Q554258报导。不管你是否能控制营销资金的分配,你都可以通过制定一个明智的计划来有效地利用营销预算。
 
虽然最好的计划考虑的是长期收益,但如果没有任何结果,就很难争取到更大的预算。
 
明智地使用你的营销预算,专注于能让你获得最快的投资回报(ROI)的策略。虽然这些快速的结果可能不是大的胜利,小的庆祝有助于保持士气和推动更大的目标。此外,这些小小的胜利是你需要证明你的想法对管理层“有效”的结果,赢得信任,以便日后进行更有影响力、更长远的投资。
 
通过投资低成本、快速回报的投资回报机会来获得最好的回报。以下是如何开始:
 
1. 明确你的成功标准
 
在你开始分配你的营销预算之前,高德总代理了解你或你的管理团队对“成功”的看法是很重要的。也许对于你这个营销经理来说,获得更多的线索是一个重大的胜利。但也许对你的利益相关者来说,你公司的在线“形象”是最重要的——没有什么比谷歌第一页对你品牌的可靠评论和客户评价更耀眼的了。只要你能带来新客户和销售额,你的首席执行官们就不太关心你达到了什么毫无意义的指标。
 
记住,当你计划营销预算时,你的营销指标并不是最重要的。对你来说,了解是什么激励着公司里的所有团队是至关重要的,并且你计划你的营销预算来帮助实现公司的整体目标。
 
在与其他部门进行此类谈话之前,请阅读更多关于成功和成就之间的区别,并理解对你的单个团队来说最重要的是什么。
 
2. 让你的脑袋沉浸在当前的状态中
 
如果你的公司以前在市场营销上投资过,不要让所有的工作都浪费了。深入研究数据,并开始回顾哪些是有效的,哪些是无效的。
 
如果你花费了大量的付费广告,它值吗?进入AdWords,回顾一下你花了多少钱,对比一下它是如何帮助你实现你过去的目标的。你有什么不足之处?你能精确地找出你错在哪里吗?现在不是骄傲地否认失败的时候。相反,你应该认真审视自己犯过的错误。
 
除了付费广告,看看你的:
 
社交媒体
 
有机排名
 
网站流量及来源
 
领导和转换
 
评论
 
如果你希望在某些领域取得长期的成果,你是否看到了朝着目标前进的明显进展?如果没有,放弃那些已经不起作用的旧追求可能是明智的。把它看作是节省时间和预算,你可以转而投资于测试新的、更好的想法。
 
记下你的市场营销中哪些领域最需要帮助,以便以后优先考虑哪些是短期预算,哪些是长期预算。别忘了在他们自己的专栏里写下那些值得纪念的地方。晋升这些职位可能需要较少的资金和时间,而且可以分享给高管,给他们留下深刻印象。谁知道呢,也许看到你成功的地方会让他们更有信心,相信你会相应地分配预算!
 
3.设定更明智的目标

聪明的目标
 
如果你不了解你的季度或年度目标和目标,你就不可能实际地了解你的营销预算的范围。相反,当你不能控制你得到的预算时,你目标的进展有时会直接与你的支出联系在一起。简而言之,你的目标和你的预算总是相辅相成的。
 
设定可实现的目标始于一种更明智的计划。在我们的SMART goals文章中,我们解释了这个市场营销的首字母缩写代表什么,以帮助你写出具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的五个部分的目标。
 
当你想要给你的大人物留下深刻印象时,设定一个短期的目标来证明早期的投资回报率是很重要的。你当然也需要那些长期的目标,但是通过为一些快速的成功做准备——通过在你的营销预算提案中承诺快速的结果——你是在说高管的语言。
 
4. 利用容易实现的目标和影响大、成本低的机会
 
这是你分配资金的项目。在设定你的明智目标时,一定要找出更容易实现的目标——你知道你可以达到的基准——并在你一年追求的开始时调整它们。
 
例如,如果你知道你已经用谷歌广告很好地推广了你的季节性产品,并且你可以通过使用机会主义的关键字来获得一个令人印象深刻的转化率,那么就不要过度使用。在你的工作清单的最前面加上一些可以实现的短期目标。提前庆祝小的胜利会提高你的士气,也会帮助你在管理中获得有利的地位。
 
同样的,你也可以考虑如何在不花一大笔钱的情况下留下巨大的影响。几乎把它视为一种挑战:“我怎么才能在不花钱的情况下有所作为?”这种思路通常会给你留下回旋的空间,让你去尝试以前从未考虑过的新方法。
 
把你的营销完全数字化——记住,这一切都是关于平衡的。如果没有真正的挑战或激励你的目标,你不可能一帆风顺地取得成功并期望成长。也就是说,一定要确保你的市场营销预算因素在几个关键的长期目标。有时候,你的高影响、低成本的机会实际上可以帮助你把这些联系起来,帮助你降低成本,为你的更大的结果创造切实的行动。
 
当我们接近今年的最后一个季度时,明智的做法是开始为下一个季度做准备。无论你是按季度还是按年评估你的营销预算,管理你的预算都是关于频繁的回顾和战略决策。
 
如果你过去的很多营销策略都集中在更传统的营销方式上,高德代理主管那么是时候考虑转向数字营销了。下载我们的电子书《向前一步》,它可以帮助你评估什么是不真正有效的,并把你从无预约电话转移到入站营销。这32页的指南是一个极好的资源,为任何人准备优化你的品牌的在线存在,与简单理解的例子和练习之间的差距缩小在线和线下营销。

 

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