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高德代理B2B技术买家消费11条或更多的供应商内容


 
高德代理B2B技术买家消费11条或更多的供应商内容



高德平台(www.nxtelecom.com.cn)主管Q554258报导。B2B技术市场的销售周期很长,购买决策涉及多个利益相关者,内容繁多。这是根据香料工厂Ziff Davis的一项调查得出的结论。
 
大约有一半的B2B技术决策者(47%)表示,他们在一年中消耗了11条或更多的供应商内容。另有13%的受访者表示,他们浏览了20条或更多内容,还有13%的人浏览了50条或更多内容。
 
Spiceworks是一个面向IT社区的小众论坛和社交网络,高德代理它是该公司几年来发布的一系列报告的来源。Spiceworks被Ziff Davis收购,Ziff Davis是一家出版科技出版物的公司,包括Mashable、PC杂志、MarTech Advisor和HR Technologist。
 
吸引买家参与的内容类型
 
哪些类型的内容是B2B技术前景吸引?
 
到目前为止,网络研讨会吸引了最多的互动。考虑到2020年的流感大流行导致现场直播活动严重中断,这一说法是恰当的。接下来是几类具有相似交互率的内容。
 
以下是这些数字的分类:
 
68%的B2B科技公司已经参与了网络研讨会
 
45%的视频
 
43%面对面活动
 
38%的白皮书
 
36%的博客文章
 
32%的广告
 
25%的信息图
 
24%的人使用社交媒体
 
17%的电子书。
 
图上是这样的:
 
内容消费持续增长
 
内容决策者的消费额每年都在持续增长。我不时看到对这些数据的怀疑。一天只有24个小时,而人们的时间也只有这么多,至少有一种说法是这样的。
 
但它可以而且会继续上升。
 
B2B技术的营销是独特的,因为它们通常是复杂的产品,高德代理主管涉及多个利益相关者和一个漫长的销售周期。内容的可访问性从未像现在这样好,对于即将承诺高价值软件即服务(SaaS)订阅的买家来说,花点时间来做决定是合理的。
 
另一个我觉得有趣的观点是,内容消费是在购买之后进行的。换句话说,消费内容是使购买合理化的一种方式,并验证您做出了正确的决定。就像那些旨在保持客户忠诚度的内容一样,这类内容也值得添加到你的组合中。
 
内容发布者,而不是内容营销者
 
50条内容乍一看似乎很多,但当你考虑方法时却不是这样。如果你持续发布内容,订阅供应商博客并在一年后购买的用户将很容易收到50条内容。
 
太多营销人员犯的大错误是忘记提供独立订阅的内容。正如斯蒂芬妮·斯塔尔(Stephanie Stahl)为内容营销研究所(content Marketing Institute)所写的那样,他们认为自己是内容的营销者,而不是内容的发布者。然而,后者更适合许多B2B科技公司推崇的咨询式销售周期。
 
内容是一个长期的游戏,但也是一个有效的游戏
 
几年前,我支持一个企业博客,它像媒体网站一样管理。事实证明,在以130万美元的ASP成交的SaaS产品中,有三分之一的交易是一个可衡量的触点。
 
该分析是通过比较潜在的市场接触点中与交易来源相关的电子邮件地址得出的。重要的是,成功来之不易。用临时指标来证明进展花了3年时间,但一旦获得一定程度的牵引力,情况就变得复杂起来。
 
如果您使用任何主要的营销自动化工具,您可以收集自己的数据与一点努力。看看在你完成的交易中涉及了多少触摸——以及扮演了多少角色内容。很有可能你的约会对象会告诉你,这需要11条或更多的内容。

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