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高德代理主管消费者对你的产品不感兴趣


 
高德代理主管消费者对你的产品不感兴趣



高德平台(www.nxtelecom.com.cn)主管Q554258报导。这可能会令人震惊;消费者并不都对你的产品感兴趣。许多创业者忽略了这个事实。你只需要看一下社交媒体上的大部分帖子,就能发现它们所表达的是一个产品或品牌的内在品质。但这不是消费者关心的。对他们来说,重要的是他们从使用该产品或品牌中获得的结果。
 
考虑一下你自己的购买决定。你为什么要买一个产品?你会因为CFUs而买气泡益生菌饮料吗?你买它可能是因为它会让你感觉更好。
 
无论是否得到认可,我们在购买什么和为什么购买时都相当以自我为中心。这甚至包括那些真正以任务为基础的产品。让我们面对现实吧,做好事的感觉很好,这就是为什么像那样的产品最终进入我们的购物车的原因。
 
如果你接受了这个前提,那么你的营销工作有多少可能会偏离目标就变得很清楚了。看到这一点,高德代理你也有机会改变这些努力,改变你与消费者沟通的方式。这样做可能会成为一种竞争优势。
 
你们中那些经常阅读我的东西或听我们的TIG谈话播客的人,知道我相信同情心是一种超能力。在最近的一期节目中,我邀请到了Jono Bacon,他是一名构建社区的专家。他说:“你的产品被用作未来成功状态中的一个工具。这是关于如何定位成功状态,并帮助你的社区成为一个人们可以做得很好的地方。”
 
他对那一点做了一个很酷的说明。“人们购买音乐设备不是因为他们想学习如何使用这些设备。他们想要购买它,这样他们就可以创作伟大的音乐。”
 
Jono继续分享“太多的企业没有意识到你的客户只是部分地对你的产品感兴趣。他们关心的是结果。”
 
因为它特别涉及到使用消费者的同理心,Jono建议你“想想他们生活中什么是糟糕的。”对他们来说什么是痛苦的?他们的问题是什么?他们的障碍是什么?
 
如果你从消费者的角度来看,你提供给他们的是什么?你如何让他们感觉更好,或者改善他们的生活?
 
如果你的营销对消费者有意义,高德代理主管在看到你的Instagram帖子后,他们会想,哇,这些人抓住了我。购买意向会飙升。这就是你需要解决的谜题。弄清楚如何在消费者想要或需要的时候满足他们。向他们证明你理解和支持他们。不要再跟他们谈论你的产品,而是要表现出你关心“他们生活中糟糕的地方”。做到这一点,你的市场营销就会从偏离目标变成击中靶心。

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