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提高谈判和销售高德代理主管成功的3个步骤


 
提高谈判和销售高德代理主管成功的3个步骤




高德平台(www.nxtelecom.com.cn)主管Q554258报导。如果一个销售人员不是一个有效的谈判者会发生什么?通常,他们只是写一个提案。
 
我观察到这种情况发生过很多次。不知为什么,销售人员认为,如果他们把信息写下来,客户就会买。
 
事实上,一个建议确实应该是一个已经被同意的,或已经确定的,高德代理潜在客户想要的,需要的,有兴趣购买的确认。在创建提案之前,必须首先了解这些因素。
 
有效的谈判
 
那么,销售人员怎样才能成为一个有效的谈判者并理解这些因素呢?一个有效的谈判者其实就是一个有技巧的沟通者。销售人员必须做好充分的准备,与客户或潜在客户充分沟通,讨论销售中可能出现的不愉快因素,然后再动笔写下来。
 
当然,这意味着要讨论钱,这是大多数销售人员最头疼的问题。讨论钱的问题有多难?足足有60%的销售人员不愿意这样做。对于那些为了商品和服务而从别人那里榨取钱财的人来说,这有点奇怪。
 
根深蒂固的信仰
 
如果我们进一步研究这个问题,我们就会明白,这不一定是个别卖家的错。这可能要么是他们成长的方式,要么是基于他们过去对金钱的信念。
 
让我来告诉你我的意思。许多家庭认为谈论金钱是不礼貌的。作为父母,他们不会和孩子们分享关于收入和其他金钱问题的细节。这给他们灌输了一种信念,即金钱不是谈论的东西。因此,当成熟的销售人员被告知要讨论金钱和预算时,就会引发冲突。
 
此外,一些来自经济资源有限的家庭的人可能也会受到影响,并给他们的工作生活带来一种匮乏的心态。因此,他们可能很难讨论与高价商品相关的价格标签,也可能很难从真正交付的价值中获得报酬。
 
要做三件事:
 
1. 销售人员必须了解客户的真正价值。这不仅仅是客户支付的价格的问题。它是关于结果,结果,避免一些事情,或消除一个糟糕的情况。帮助销售人员真正理解所提供的真正价值是经理义不容辞的责任。
 
如果可能的话,创造一个投资回报率计算器,将帮助销售人员清楚地说明和展示服务的完整价值的前景。我们有时会使用以下销售招聘错误计算器,向客户展示我们从招聘角度所能产生的影响。
 
这有助于组织一个团队研讨会,阐明价值主张,而不是从营销口号的角度,而是真正帮助销售人员内化他们和公司提供的价值,高德代理主管并帮助他们建立对话,他们可以利用这些对话与客户和潜在客户进行更深入的讨论。您可能对这个价值主张创建工具包感兴趣,以帮助销售团队。
 
2. 必须遵循一个可重复的流程,即在流程的早期就讨论资金问题。在确定客户为什么愿意与你交谈、购买你的服务或从他们目前的供应商转换过来,以及这个理由有多么令人信服之后,销售人员应该养成讨论客户潜在决定的财务影响的习惯。
 
理想情况下,他们应该从等式的消极一面来讨论这个问题。销售人员需要学习并能够从客户的角度讨论失败的代价。这将对销售人员产生最大的影响,让他们在讨论金钱问题时感到舒适,也会产生神奇的效果,帮助他们完成更多的业务。
 
3.在时机完全成熟之前提出建议的做法必须停止。这个过程需要包括一些门槛,随着机会的发展,销售人员需要回答一些特定的问题才能过关。直到回答了所有关键问题,这表明关闭机会的可能性更大,销售人员才被允许提出一个建议。
 
最好的控制方法是通过一个精心设计的客户关系管理。据我所知,唯一一个现成的系统是Membrain,它的设计目的是让销售人员能够以这种方式完成一个流程。点击这里了解更多信息。
 
帮助你的团队更快地完成更多的业务,获得更高的利润,首先解决你的团队中的销售人员对金钱谈判有所顾虑的可能性。遵循上面列出的三个步骤的过程,观察团队的信心增长。

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