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在B2B内容营高德总代理销中,什么才是好的“行


 
在B2B内容营高德总代理销中,什么才是好的“行动号召”?


 
高德平台(www.nxtelecom.com.cn)主管Q554258报导。在市场营销中,一个好的“行动号召”——从我们的读者或观众那里得到期望的反应——可以将内容从仅仅具有洞察力提升为真正有价值的内容。
 
这里有心理学在起作用。测试告诉我们,“了解更多”并不是一个特别有说服力的行动呼吁(CTA),而“获得你的免费企业税收规划指南”才是。特异性和相关性和行动本身一样重要:“学习”是被动的,而“获得”是主动的。
 
但是,虽然我们很容易被语义所迷惑,高德总代理但黄金法则是这样的:当我们为营销创造任何内容时,我们并不是在销售产品,而是在销售下一个行动。
 
为了更好地理解这一点,您必须将客户的旅程想象为一系列的阶段,您的目标是尽可能快地将他们从一个阶段转移到另一个阶段。有策略地创建内容是推动未来客户沿着购买之旅的工具,从提高对痛点的认识开始,到缓解恐惧,帮助他们准备改变,并指导他们完成部署过程,远远超过蜜月期。
 
不幸的是,没有作弊。典型的B2B销售是漫长而漫长的,时间跨度为9到12个月,通常涉及6位数的资金,需要说服和安抚更高的职位。这意味着投资一个新产品或服务远不是一个快速或简单的决定。
 
所以,不要尝试任何插队策略,它们不起作用。虽然人们的本能是跳过一些阶段,试图尽快关闭潜在客户,但你的做法可能会让人们感到困惑,或者因为不相关的内容而失去兴趣。
 
举个例子,如果你的客户是在第一阶段——这是“我不认为我有一个问题”阶段,你给他们一个舞台三块内容,这通常是当买家是抗拒改变,因为他们担心这将是昂贵和费时,你会困惑,因为你没有解决两个阶段,这提高了人们对变革必要性的认识。
 
只有在这一点上,他们才意识到自己已经开始落后于竞争对手,高德代理主管改变是必要的。这就是为什么有顺序和目标是如此重要。这些知识也会帮助你写出切合实际的行动号召。
 
另一件需要考虑的事情是,如果在消费内容上存在不必要的障碍,那么行动号召——无论写得多么漂亮——很容易失败。
 
一个常见的摩擦点是,品牌将客户从电子邮件发送到一份呼吁行动的报告中,例如:“现在就下载我们关于保险行业数字化转型的新报告!”它们可以被精心设计和专业地组合在一起,充满了有用的数据和有趣的见解,然后它们被发布为可下载的PDF。
 
这有两个问题。首先,这些内容可能是表单后面的“硬门控”。你的读者必须提供他们的个人资料以换取下载报告。行业数据告诉我们,这将导致50%至75%的用户粘性下降,更不用说许多人会使用假名、垃圾邮件收件箱和系统来访问该报告。
 
第二个问题是,pdf是静态的、无法生成的文档。他们没有告诉我们关于我们的听众的任何事情——我们永远不会知道他们是否读过我们的报告,即使他们下载了它。
 
有很多方法可以解决这个问题。如果您从pdf转向响应性更强的替代文件,您可以在内容的任何地方设置gate。例如,这将允许读者在离开他们的数据之前看到一份执行摘要。如果人们能清楚地看到你的内容的价值,他们应该更愿意放弃准确的信息。
 
但这仍然是进入的障碍,所以你会有一些下降。
 
更好的是,让你的读者权利的方式到最后,然后添加一个很好的行动呼吁:“如果你喜欢这个报告,发现它有价值,我们想把你加入我们的邮件列表,这样你就可以成为第一个阅读我们最新制造业的见解。”这样,你收集的数据就会更有价值。
 
最终,你在邮件或按钮上写的内容只是图片的一部分。今天,你需要结合一个诱人的邀请去进行下一个想要的行动,并删除所有让采取行动变得麻烦而不值得的事情。

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