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“八大招商举措”发布,高德总代京东为商家打

“八大招商举措”发布,高德总代京东为商家打开增长新空间



随着经济发展进入新常态,企业之间的发展与竞争也相应进入了新的阶段。
 
就在近日,京东零售时尚居家事业群打出招商“组合拳”:从0扣点起、平台费减免3个月起,到注册资金标准直降90%,“八大招商举措”重磅优惠“哐哐”落下,给新商家的入驻带来了前所未有的便捷体验。
 
不怪京东使出杀手锏。事实上,在当前的存量竞争时代,如何吸引更多的优质商家入驻,已成为各大企业必须考虑的问题。此次京东时尚居家打出的组合拳,将更大的优惠给予商家,展现出与商家合作共赢的满满诚意。
 
早在全新招商政策发布之前,高德总代京东时尚居家与越来越多的品牌商家建立起新的合作关系。资料显示,继一季度京东与路易威登联手开启创新合作之后,二季度,LVMH集团旗下珠宝品牌宝格丽通过京东小程序,为消费者带来全新的购物体验。同时,LVMH旗下的法国顶级男装品牌Berluti也正式入驻京东,开设全球首家线上旗舰店。
 
这些品牌与京东合作,进一步丰富了京东高品质产品布局,为消费者打造极致购物体验。
 
京东零售集团CEO徐雷此前表示,通过持续的POP生态赋能,京东在二季度实现了POP商家种类、数量环比和同比均实现增长,商家的经营效率、经营满意度和续约率也在持续提升。
 
那么,京东时尚居家的这八大举措,对于京东、对于行业价值几何?
 
组合拳招商 为商家打开增长新空间
 
事实上,实体经济高质量发展已成为当下重中之重,在全新的科技革命和产业变革浪潮下,实体经济正在经历一场深刻的变革。
 
而京东是一家同时具备实体企业基因和属性、拥有数字技术和能力的新型实体企业,根植于实体经济,成长于实体经济,服务于实体经济。
 
京东的业务逻辑是坚持品质购物和理性消费,通过给消费者带来更优越的购物体验和保障,带动品牌和商家的成长,促进了优秀企业的健康发展。
 
而这也给消费者带来了更好的消费体验和购物体验。数据显示,京东年度活跃购买用户数已达到5.32亿,这表明京东的吸引力越来越强。
 
凭借扎实的零售和物流基础设施、高效的数智化社会供应链、创新的技术服务能力,京东能够为引入更多合作伙伴架设高速通道。
 
事实上,在此次重磅优惠发布之前,京东时尚居家的招商工作已经成果斐然,在二季度迎来了更多品牌入驻。不过,这显然是不够的。凭借着自身积累的数字技术和供应链能力,京东要为他的合作伙伴们打开增长新空间。
 
在业内人士看来,伴随着消费升级,消费者的需求和选择,与过去相比发生了质的变化。消费越来越呈现高端化、智能化、年轻化、国际化的特点。京东在此时布局,加大招商力度,是顺时顺势之举。
 
争取新商家,第三方业务驶上快车道
 
8月23日,京东集团发布了2021年第二季度及中期业绩,继续保持低利润率运营。京东过去12个月的活跃购买用户数达到5.32亿,较去年同期净增了1.15亿,单季新增3200万创下历史最高增量。
 
用户数的稳步提升,得益于京东的价值提升以及用户选择的增加。特别是随着全新政策的持续落地,公平竞争观念的回归,让市场重新变得理性健康起来,京东也同样迎来了众多品牌的“回流”。
 
近期,随着“快消一姐”冯轶成为时尚居家事业群新的掌舵人,在招商举措发布的同时,冯轶向京东时尚居家所有商家发出了一封署名邮件,专门开通了收集意见的邮箱,商家的任何意见可以随时直达管理团队,足见其对合作商家的重视和诚意。
 
今年以来,京东相继出台了一系列扶持举措,通过技术创新和制度简化,优化商家入驻、商品管理等店铺运营全链路体验,帮助商家降本增效,实现高速增长。
 
在持续的生态赋能下,京东零售二季度商家种类、数量环比和同比均实现增长,商家的经营效率、经营满意度和续约率也在持续提升。
 
对京东来说,新商家代表着新边界,争取新商家,就是在抢占先机。
 
为了更全面地助力新商家成长,京东时尚居家还将联动搜索推荐和营销部门,在新商家及新品成长方面给予更明确的规则和权益,并同步推进服务商加持举措,建立京东服务商评级体系,在降低商家选择成本的同时,指引服务商向更高层级提升。
 
新开业的店铺还将获得商家客服坐席以及专属类目运营经理指导,有针对性地、高效解决新商家入驻后的实操痛点,确保商家入驻后的平稳运行。
 
考虑到美妆、奢品钟表、居家等品类商家对于物流解决方案的特殊需求,此次京东时尚居家事业群亦与物流侧合作,为重点商家提供物流前置联动,成立物流专项项目组实现一对一服务,在供应商引入的前、中、后环节建立运营层面的标准沟通流程。
 
帮助新商家“零负担”入驻
 
实际上,尽管近年来数字经济越来越繁荣,但仍有不少商家缺少数字化运营经验。
 
此外,对于初期经营规模不大的新商家,以及行业资金周转率较低的商户而言,入驻成本也是一笔不小的负担。
 
在此次优惠政策中,京东时尚居家为此一手降扣一手降门槛,尽可能帮助新商家“零负担”入驻。
 
在资费上,美妆全品类、奢品钟表品类支持0扣点起,6个月内扣点全额返还至京准通;服饰部分品类品牌支持0扣点起,首年合同周期内扣点全额返还至京准通;居家品类对9月1日至12月31日内完成开店的新商家,首次进行标准资费高于5%部分的扣点返还至京准通;美妆、奢品钟表、居家全品类减免3个月平台使用费,入驻时正常缴纳,店铺启用后1个月内返还;服饰更是对部分品类品牌直接减免了首年合同周期内的平台使用费。
 
值得一提的是,高德招商居家和美妆还大幅调低了注册资金门槛——居家品类现有注册资金标准,除个别品类之外,均从100万元降为10万元,降幅高达90%;美妆则从50万元降至10万元。
 
很多商家有意开发新渠道,但在实操方面相当于零经验的“小白”。京东时尚居家此次给新商家的“成长大礼包”,让商家可以迅速成长为“有阵地、有课程、有人教、有方法、有工具”的“五有”新商家。同时,新商家还可以在全新升级的“京东黄埔平台”系统化掌握必知必做、开店运营、爆品打造等能力,并获得广告奖励金、运费险免费使用权等22项扶持权益。
 
考虑到商家尽快开店的迫切需求,京东时尚居家美妆护肤类目取消招商审核环节,完成申请信息填写后通过审核即可直接签署合同,最快3个工作日就能开店!
 
从降成本、提效率、保体验三大维度,推出降扣转广告激励金、降低入驻门槛、简化入驻流程、资源强化、新商家培训、服务商加持、重点商家物流前置、专属运营保障,京东采取“八大招商举措”,为新商家打造一整套从入驻、开店到运营孵化的服务解决方案,进一步满足多元化的商家需求,提升货品丰富度。
 
作为以供应链为基础的技术与服务企业,京东已经突破原有的平台圈层,开始发挥新型实体企业的增长效能。助力商家、服务商家、赋能商家,京东 “以实助实”,促进实体经济产生更多的产业形态,促进实体经济更好更快发展。

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