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高德娱乐代理如何通过渠道保持你的品牌流线型

 



高德平台(www.nxtelecom.com.cn)主管Q554258报导。保持营销、品牌和销售之间的一致性对每个公司来说都是至关重要的,但在与合作伙伴合作时更是如此,因为公司可能没有与最终用户的直接联系。
 
即使所有的部分都连接在一起,仍然存在误导信息的风险,这一点很重要,而且更重要的是,要做好计划,以确保你在整个渠道中最大程度的参与和成功。在这篇文章中,我们将指导你确保你所有精心设计的计划不会从一开始就被浪费掉。
 
1. 制定渠道营销策略
 
你通过你的合作伙伴进行市场营销的方式和你瞄准自己的受众一样重要。
 
在你的渠道营销策略的第一步是加倍你最好的合作伙伴。重点选择一组最有影响力的合作伙伴。在此基础上,您将选择您的营销计划,并与合作伙伴合作,以获得正确的品牌。
 
在制定渠道营销策略时,请牢记以下最佳实践:
 
选择合适的合作伙伴
 
选择合作伙伴并不总是那么简单。例如,你可能有一个合作伙伴是一家新公司,高德娱乐代理但没有多少收入,但我们假设这个合作伙伴积极地瞄准了一个你一直试图渗透的市场。进入新市场的机会将超过他们收入的不足。
 
当调整营销工作时,你和你的合作伙伴之间需要高度的信任。你的目标受众是相同的,但选择作为合作伙伴而不是竞争对手。要使合作伙伴战略奏效,你必须相信你的合作伙伴是可靠的,不会试图削弱你。记住,你的伴侣代表着你。他们会是你品牌的额外形象,所以要确保你的价值观一致。
 
获得适当的资金
 
云解决方案的兴起带来了渠道销售的繁荣。以渠道为中心的品牌战略将为你的营销工作带来最大的投资回报率。尽管渠道带来了不可否认的好处,但大多数公司还是被迫为渠道营销资金而战。
 
充足的渠道营销资金是双重的。首先,你必须说明你的营销活动将如何为你的公司增加收入。其次,你必须证明你的市场发展基金(MDFs)将如何促进合作伙伴的销售努力。要做到这一点,从过去的数字中提取。收集分析你的销售周期,领导分销,和以前的营销努力。
 
与合作伙伴合作
 
花点时间和你合作伙伴的营销团队沟通。了解你的合作伙伴的营销策略可以让你创建定制的材料。尽管基于合作伙伴的受众,信息可能略有不同,但协作的目标是一致性。
 
2. 选择联合营销活动
 
提前决定你的合作营销努力是什么。以下是一些常见的联合营销活动:
 
1. 内容营销策略:抓住机会出现在彼此的时事通讯和电子邮件中。你们应该在节奏上达成一致,比如每月或每月两次。内容营销的好处是,您和您的合作伙伴可能不必交换客户列表。只要你有对方的内容,你就可以把它发送到你自己的列表中,扩大彼此的范围。客座博客是另一种接触新读者的好方法。写博客比发邮件营销更频繁。当涉及到白皮书和案例研究的时候,你的内容可以产生新的线索。

2. 网络研讨会或会议:年度会议对于联合营销和建立合作伙伴关系很有帮助。亲自去见客户是一种让你在客户和潜在客户中脱颖而出的好方法。它还能确保你的潜在客户在购买时开始把你和你的合作伙伴当作一个团队。演讲活动也是一种有效的联合营销活动。今天,会议组织者正在寻找多名演讲者发表演讲。有一个额外的演讲者可以给你一个优势,在竞争激烈的演讲约定。如果你或你的合作伙伴不举办这些活动,试着在网络研讨会上合作。网络研讨会是一种低成本、高效的合作方式。
 
3.数字营销:许多公司为合作伙伴提供付费广告和其他在线曝光机会。这可能是一个点在您的通讯或广告空间促进合作,在您的网站。一个更好的选择是在彼此的网站上指定一个完整的合作部分或页面。这样做的目的是让客户知道你的合作带来的特殊价格或交易。
 
3.有渠道营销经理吗
 
大多数以渠道为中心的公司所犯的错误是没有指定一个渠道营销员。虽然大多数公司都有一个渠道经理,但他们对市场营销的参与是有限的。它可能不总是可能雇用一个渠道营销人员,但必须有人致力于这些倡议。
 
如果你和其他许多公司一样,无法聘请渠道经理,那就充分利用现有的员工。这看起来就像你的渠道经理与你的市场部门进行两周一次的会议。定期的会议将在合作伙伴和你的市场部门之间建立一个反馈循环。
 
渠道经理应该向合作伙伴询问与其受众产生共鸣的信息。你的伴侣会对如何在他们的观众面前表现有更深刻的理解。这些信息将使您的营销部门能够编写更多相关的消息。
 
记住,主要的目标是优先考虑渠道营销。拥有渠道营销任务的指定团队成员将确保策略的执行。
 
4. 定制营销材料
 
渠道领导者现在明白了以合作伙伴为中心的营销努力的重要性。一般来说,以产品为中心的材料肯定会在竞争中落后。渠道营销人员现在必须问合作伙伴“你需要我们做什么?”以提供最有用的资源。
 
为您的合作伙伴创建定制的材料,了解他们的目标市场。当你有几十个伙伴时,这种个性化的理解可能会很困难。为了克服压力,把你的伴侣的侧面画出来。把它们分类,这样你就可以按比例定制材料。如果您是一家软件公司,请根据公司规模、垂直度、理想客户概况和地理位置创建类别。
 
目标是提供与你的合作伙伴的业务以及你自己的业务相一致的营销材料。要做到这一点,你需要花更多的时间和你选择的伙伴在一起。你越接近你的合作伙伴的营销努力,你会看到更多的成功。

5. 集品牌指导方针
 
当你与合作伙伴进行联合营销时,要制定平衡的品牌方针。一方面,您希望让您的合作伙伴能够自由地为他们的受众定制您的消息,但是您也应该有标准化的指导方针。
 
指导方针通常包括关于标识、颜色和口号的基本设计规则。您希望与合作伙伴一起超越设计参数。告诉他们如何推广你的品牌。通过向他们展示其他合作伙伴如何成功推广你的品牌来激励他们。作为奖励,这种合作将向他们证明你对合作的投入。
 
6. 使用统一的营销平台
 
使用可访问的门户可以让您和您的合作伙伴在营销方面达成一致。使用一个系统来分发内容、管理请求和批准以及度量性能。在一个地方管理渠道销售和市场营销,使用合作伙伴关系管理(PRM)软件。
 
你的PRM应该是一个联合营销的一站式商店。它应该分享你所有的材料,并作为如何营销你的品牌的指南。它应该包含品牌规则,如何使用Photoshop等程序的培训,以及发起活动的说明。
 
合作是保持品牌一致性的关键。PRM使轻松的沟通,使所有的联合推广努力留在品牌。PRM在与多个合作伙伴打交道时特别有用。它还允许您自动化分级合作伙伴程序的权限。
 
您应该在合作伙伴营销平台中寻找的一些其他功能:
 
1. 管理付费广告的能力:寻找一个能让你快速产生入站广告活动的平台。您应该能够快速生成流量,增强搜索引擎的可视性,并创建着陆页面。
 
2. 电子邮件营销管理:电子邮件功能允许合作伙伴使用您的材料创建联名电子邮件。这些电子邮件将作为一个基础,为任何领先一代运动,你部署。系统应该包含模板和发布列表。它还应该衡量竞选活动的表现。
 
3.目标页面管理:使合作伙伴能够创建联合品牌网站,在活动期间吸引潜在客户。这些网站将包括定制营销材料和文件。性能跟踪功能也应该集成到您的平台中。
 
4. 内容库:门户中应该有一个搜索功能,允许合作伙伴查找内容。内容应该可以根据角色、行业和当前的销售目标进行搜索。
 
5. 社交媒体功能:合作伙伴应该能够将门户网站的内容共享到他们的社交媒体平台。社交分享的便捷性将增加用户的可见性和参与度。
 
好处:有一个测量和跟踪系统
 
这取决于渠道营销人员创建数据驱动的活动,并为他们要求足够的预算。收集数据来证明营销活动是一个相当大的挑战。公司通常没有适当的跟踪系统来获取结果。数字营销需要数据和数字来证明成本的合理性。
 
频道数据以不完整和不准确而著称。当谈到渠道营销资金,采取一个整体的观点,过去的业绩,以确定你的下一个计划将是什么。尽管现在大多数公司都在使用客户关系管理,但仅凭客户关系管理还不足以应对合作伙伴的销售。
 
即使公司部署了prm,他们仍然需要确保所有的程序都能互相通信。拥有多种技术并不能帮助事业,除非它们被整合。
 
要在渠道营销上获得最高的ROI,高德代理您必须能够获取以下数据集:
 
合作伙伴产生的收入
 
合作伙伴活动(他们的参与程度)
 
过去的运动性能
 
表现不佳或目标市场
 
收集上述数据集将有助于渠道营销人员回答这些问题:
 
我们是否投资于回报最高的合作伙伴?
 
哪些激励措施和项目对合作伙伴的绩效影响最大?
 
我们应该针对哪些市场营销者和购买者开展需求营销活动?
 
底线
 
保持整个渠道的营销一致需要战略规划。你的策略将最终帮助你保持对品牌的控制。通过指定一名团队成员与合作伙伴协作,沟通的鸿沟将被弥合。通过协作,您将根据合作伙伴的受众调整您的信息,从而获得更多的销售。有一个统一的门户网站,将组织所有的联合营销努力。让你的营销努力与你的渠道保持一致,你的品牌就会保持一致。

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