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高德代理商营销存在对B2B组织至关重要的三个原

 


太多的B2B组织认为他们可以在没有市场战略的情况下生存。无论是因为他们在利基市场工作,他们的增长是基于引荐,还是他们只把营销看作是一种不确定投资回报(ROI)的费用。这些假设离真实越来越远,因为B2B买家、个人或组织在购买之前需要更多的信息和产品教育。
 
购买过程已经发生了变化
 
在讨论B2B组织从市场营销中获得的主要好处之前,让我们先来看看购买决策的复杂性。由于购买的风险很高,B2B组织在决策时非常务实。整个决策过程可能需要很长时间,而且通常需要很深层次的信息。通常情况下,公司需要说服一组不同专业水平、不同目标或兴趣的专家,他们对不同的沟通方式也很敏感。
 
此外,B2B买家的人口结构正在发生变化。超过80%的年龄在18到34岁之间的工作人员已经在他们组织的购买过程中产生了某种影响。这类新的买家在购买过程中会花费大量的时间,通过各种渠道自己去寻找他们想要的东西,他们对你的品牌所提供的体验更加敏感,在他们的决策过程中,他们会受到其他买家意见的严重影响。在RFP出来之前,或者在他们和你的销售团队讨论之前,他们可能已经做出了决定。
 
如果不断发展的购买过程不足以说服你,这里有一些关键的原因,为什么你的组织应该有和发展一个营销存在:
 
提高您的品牌知名度和市场认知度
 
考虑到这一时代的转变,不用说,你的品牌需要在市场上是可见的和可识别的,关于你的解决方案的信息应该很容易在网上搜索和访问。尽管购买决定可能很务实,但归根结底还是要建立信任。在市场上建立一个持续一致的品牌,将你的公司定位为值得信赖的合作伙伴,这对B2B行业大有帮助。
 
这就是拥有市场营销能力的真正用武之地。通过将公司定位为了解当前趋势、预测未来趋势、了解潜在客户的痛点以及如何最好地解决这些痛点的关键角色,营销可以帮助你的组织将你的品牌打造成你所在行业的思想领袖。事实上,55%的B2B决策者表示,思想领导力是他们审查潜在业务的重要方式。
 
让你在竞争中脱颖而出
 
你的公司如何在竞争对手中脱颖而出?即使你在一个利基市场运作,所有的利益相关者都是已知的,你如何使自己与众不同?或者更重要的是,你如何准备市场中断,容易杠杆强大的营销存在和转移你的目标受众的注意力?
 
答案很简单:通过市场营销,你的团队可以根据你的组织需求制定战略营销计划,其中包括简洁的信息传递和品牌宣传,重点关注你独特的价值主张,并与你的受众产生共鸣。
 
如果你的生意是建立在推荐的基础上,那也很好,高德代理商但是能持续多久呢?在你的营销计划中,为什么不利用这些推荐作为强有力的品牌倡导者来推进你的业务,并产生更多合格的线索呢?
 
这给我们带来了我们的第三个好处,B2B组织开发一个明智的营销存在。
 
产生合格的线索来增加你的收入
 
当你的销售团队忙于维护现有的客户关系,并将精力集中在通过销售渠道转移潜在客户时,他们在业务增长上实际花费了多少时间?仅仅依靠销售组织来发展业务迟早会阻塞你的渠道。
 
一个市场存在可以帮助B2B公司产生新的合格的线索,市场可以培养和热身,直到他们准备好与你的销售团队交谈。因此,优化销售流程,充分利用销售团队的时间和精力。Hubspot的数据显示,2014年,67%的B2B营销人员表示,他们发现通过引导培养,销售机会至少增加了10%,15%认为机会增加了30%或更多。
 
B2B组织的市场营销是公司健康和成长的重要组成部分,高德代理收益其投资回报率并不像本博客中的数据所显示的那样是一个抽象概念。随着越来越复杂的营销工具,公司已经能够分析他们的营销努力的结果,并概述明确的利益。

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