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高德代理商推荐营销的注意事项


 
高德代理商推荐营销的注意事项


高德平台(www.nxtelecom.com.cn)主管Q554258报导。将推荐计划作为客户获取策略的一部分,将继续吸引那些有较大收入目标的营销人员。这并不奇怪。事实上,82%的人在考虑购买时向朋友和家人寻求建议。那么,为了带来更多的新业务,成功的营销经理应该做什么,不应该做什么呢?
 
在我们深入之前,让我们看看为什么越来越多的营销人员依赖推荐营销来推动增长。
 
推荐营销的基本前提很简单:我们相信我们的网络会推荐最好的产品和服务。
 
事实上,根据Convince & Convert的调查,“83%的美国人表示,朋友或家人的口头推荐会让他们更有可能购买该产品或服务。”
 
作为营销人员,我们面临的挑战是如何最好地利用推荐营销的力量?我们如何知道什么有效,什么无效,这样我们就不会浪费宝贵的时间(或预算!)
 
为什么推荐营销有效:揭穿7个常见的误区
 
与任何高增长战略一样,市场营销人员在开始或真正扩大规模时也会有许多犹豫。今天,让我们来揭穿7个最常见的营销神话——它们可能会阻碍你获得成功!
 
误解1 -推荐计划和会员计划是一样的。
 
这是我们在最初的咨询中听到的最常见的误解。的确,推荐计划和下属计划是非常相似的,你可以建立一个下属计划使用推荐软件。然而,两者之间有一些关键的区别。
 
在推荐计划中,你的品牌大使通常是你的客户。他们已经是你产品的粉丝了,他们接受了关于产品特性的教育,对你的支持很满意,而且他们对你的品牌有第一手的经验。事实上,通过一个推荐计划,Airbnb每天能够增加超过300%的用户注册和预订。
 
另一方面,子公司往往是财务上的动机,高德代理商并缺乏第一手的品牌经验。这就是为什么建立关系是必须的。如果执行正确,联属营销可以产生重大的波动。例如,这家初创公司利用联属网络营销,在短短两年内从200万美元发展到1400万美元。
 
这两种策略都不是最好的,它只是取决于你的受众和目标。最好的办法是利用这两种程序!
 
误解2 -推荐计划和其他类型的营销一样有效。
 
当涉及到消费者信任时,口碑营销是最重要的。网上给出的建议也没有什么不同。事实上,67%的消费者表示,当朋友或家人在网上分享时,他们更有可能购买。
 
这个统计数据,再加上96%的消费者不相信广告的事实,使得推荐营销的理由更加充分。推荐营销计划是由信任推动的,它比其他渠道提供更大的投资回报率,并转化更高质量的客户。
 
误解3:卓越的服务是让客户推荐业务的全部。

不幸的是,事情并不总是这么简单。是的——客户服务是招聘充满激情的品牌大使的关键部分,但这不是全部。一点也不。要建立一个可靠的推荐计划,你必须提供满足或超过客户期望的产品或服务,然后提供非凡的服务。
 
为了让你的推荐计划生根发芽,并取得指数级的扩展和成功,为人们提供一些有价值的东西来回报他们的推荐,而这些东西不一定是钱,这被证明是驱动更多的人。虽然现金通常是最令人垂涎的奖励,但正确激励的关键是提供你的忠实追随者所看重的奖励。重要的是要测试各种报价,以确定哪一个驱动最优质的,转化引荐为您的业务。
 
误解4:对你的产品或服务满意的客户会自动推荐。
 
如果这是真的,那么就不需要正式的推荐计划了,不是吗?相反,德州理工学院(Texas Tech)进行的一项市场调查显示,83%的受访者愿意将新业务介绍给他们喜欢的品牌,但实际上只有29%的人愿意这么做。
 
事实上,为了获得稳定的高质量的推荐,你必须让你的拥护者推荐,然后让他们这么做变得容易。
 
误解5 -推荐计划应该只关注那些最有影响力的消费者。
 
当然,拥有强大的品牌大使将帮助你取得伟大的成就,但这并不意味着你应该排除影响力较小的支持者。在很多情况下,重要的不是你的大使有多少联系,而是这些联系的质量。它所需要的只是一个人的介绍,碰巧有一个需要,预算,并相信推荐的朋友的推荐,以帮助你的销售到下一个水平。
 
误解#6 -一旦推荐计划到位,他们基本上可以自己运行。
 
最重要的组成部分,质量,成功的推介计划是大使和品牌之间的关系。没有这一点,这个计划就会失败。随着时间的推移,你必须培养与品牌大使的关系。利用推荐软件可以让你把注意力集中在推荐程序的这个重要的人为因素上,同时在平台中管理细节。
 
误解7 -如果我的公司有一个开发团队,我们应该构建自己的解决方案。
 
事实上,如果你在软件行业,你可能会创建自己的推荐程序。您还可以为博客创建自己的CMS,为广告创建自己的广告服务器,或为销售数据创建自己的CRM。您也可以轻松地完成所有自己的主机托管。

那你为什么不能呢?简单的;机会成本。更重要的是,当推荐程序在入门级功能之外成熟时会发生什么?如果内部程序不是围绕灵活性和可扩展性设计的,那么它可能会造成非常大的规模障碍。不要浪费时间和资源构建营销软件;与能够提供专业知识、指导和成功平台的技术供应商合作。
 
对这些常见的误解有一个更好的理解可以帮助你把你的推荐营销计划提升到一个新的水平。现在,您已经准备好运行一个成功的推荐程序,让我们来研究一些最佳实践。
 
推荐营销的注意事项
 
也就是说,高德代理收益推荐营销不是懒洋洋地对待的事情。为了建立一个你的客户、粉丝和追随者想要参与的项目,你需要记住以下几个关键的最佳实践:
 
不要让客户做所有的工作
 
为了使推荐营销有效,你不能指望现有的客户为你做所有的跑腿工作。虽然绝大多数满意的客户表示他们愿意提供推荐,但事实是,只有在推荐过程极其简单的情况下,他们才会坚持下去。
 
要考虑如何(以及何时)提出要求
 
最好的推荐项目在运作时要深刻理解他们的目标客户是谁,这些人在哪里活动,以及哪些推荐项目的激励措施将推动行动。在你接触之前,研究你的推荐人的动机和偏好是成功的关键。如果您在错误的环境中向错误的客户提供错误的激励,您的客户推荐计划将失败。
 
不要“设置它,然后忘记它”
 
就像上面提到的,所有的战略营销计划,推荐计划都是在一个不断优化的环境中茁壮成长的。这就是推荐营销软件变得非常有价值的地方。使用正确的技术,您可以围绕监视、跟踪和激励推荐创建(和自动化)急需的流程。随着时间的推移,这将产生帮助优化结果的洞察力。
 
把推荐作为你整体战略的一部分吗
 
表现最好的B2B和电子商务推荐程序有一个共同的主线:每个客户的销售、营销和支持体验都充分考虑了推荐。例如,推荐cta包含在公司的整个网站中,员工电子邮件签名功能推荐消息传递,而客户推荐计划与其他关键系统(CRM、营销自动化、电子商务技术、销售点系统、优化工具等)完全集成。

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